刑事律师的产品化转型之路

——在变革中重塑法律服务品牌

河北国桥律师事务所 宋立峰

上周应邀参加一个律所管理的沙龙，见到了很多年轻的80、90后的律师界管理者，各位同仁分享了很多参与律所管理的有效经验，收获良多。以下是本人在会上的临时发言，整理出来供各位批评指正。

一、律师提供的法律服务需要向产品化转型。

2023年，本人有幸参与了一场关于律师品牌和文化建设的专题沙龙，探讨本地律师如何突出重围，制定我们的品牌和文化发展指引。两年前参会时本人就提出一个话题，我们律师界现在面临的一个严峻局面是人才的断层，我们现在能在全国获得广泛认可的，还是二三十年前成名的那一批律师，年轻律师中能在全国拥有广泛知名度和名誉度的凤毛麟角。究其原因，时代不同，发展机遇不同。当年有很多一案成名或者一夜成名的经典案例，比如笔者有个老乡，当年和铁道部打了一个公益诉讼，一举成名。那个年代这种现象很多，“朝为田舍郎，夕为状元郎”在律师界确实存在。但是现在已经基本无法复制了。现在即使是再轰动的案件，热度一般也就是两三个月，很难持续，而且名案现在也很难再造就名律师了，对此我们要有清醒的认识。

当今经济下行，法律服务竞争激烈，我们如何突出重围？笔者认为，我们可以转化一下视角，站到我们客户的角度去思考问题。试想一下，我们律师提供的服务是不是有点看人下菜，比如涉及同样的法律纠纷，如果我们的客户是高官巨富，律师提出的服务费报价可能很高，当事人如果是一贫如洗的普通人，我们的服务费报价可能会极低。这种同样的服务，仅仅因为当事人支付能力不同，我们的收费相差悬殊，是不符合服务行业一般的市场规律的。可能很多同行会说，律师提供的都是定制服务，没有一模一样的案件，收费不同很正常。这种说法有一定的道理，律师肯定愿意接受，但是换成消费者角度不一定接受。

为此，笔者三四年前就开始思考，我们能不能把我们律师提供的服务进行产品化改造。比如我们律师提供一次咨询，合伙人是什么收费标准，专职律师是什么标准，拉开一定的档次，然后明码标价，让当事人根据自己的情况自由选择。如此类推，其余的法律服务也可以进行类似的产品化改造，然后明码实价，童叟无欺，实现市场的透明度。实践证明这种方法是可行的，笔者最近拿这种方法再跟客户接洽，取得了良好的接待效果。

二、律师提供的法律服务需要向标准化方向发展。

两三年前，笔者所在的律所，一批资深刑事律师，开始研究如何将老一辈的办案经验，系统地介绍给年轻律师。经过研讨，我们决定将刑事案件拆解，从每个办案阶段中，挑选实务中经常遇到的疑难问题，自问自答，以通俗易懂但务实的形式，帮助青年律师少走弯路，快速成长。后来因种种原因，这项很好的计划搁置了。后来，所里让笔者开始负责律所刑事业务部的工作。笔者在前面同事们集思广益的思路的基础上，开始思考。笔者虽然不是大律师，也培养不出来大律师，但是我们能不能经过系统训练后，将我们的刑事法律服务标准化。在每个办案阶段，把该提供的律师服务先做到位，做到自己能力范围的极致，哪位不完美，至少不缺位。这就是笔者研发刑事法律服务产品《刑事辩护一百问》的初心与愿景。

产品推出后，笔者已经在全国各地的律师事务所、高等院校开始实践推广，多次迭代后，现在可以一问而多答，多问而一答，不预设标准答案，但是提供务实的参考思路，广受好评。

2025年6月，该作品在中国政法大学律师学研究中心主办的第二届法律服务创新产品案例中，入选刑事法律服务创新产品案例的提名案例。

2025年9月，该作品在河北省律师协会主办的省直青年律师法律服务产品大赛中，获得二等奖。

这算是笔者为刑事法律服务标准化做的一点探索，供大家参考。

三、律师法律服务的品牌化进阶。

笔者观察，律师品牌化有两种模式，一种是灵魂性人物带动型，一种是骨干律师扁平化发展型。灵魂性人物带动型，指的是有一个在全国范围内拥有广泛知名度、美誉度的灵魂性带动者，可以带领一批律师快速成长。这种模式好处很明显，决策效率高，案源很丰富。但同时也存在一定的弊端，个人的能力再强也是有限的，当律所发展到一定规模后，后续的持续发展需要升级改造，光靠一个人就远远不够了。另一种模式就是骨干律师扁平化发展型，这种模式下，律所可能没有那种在全国驰名的名律师，但是律所的多个业务部门包括骨干律师能力都很强。比如笔者现在的律所，行政业务部门是很多省直机关的法律顾问，环保部门是全国几十家环保局的法律顾问，医疗部门是全省多家知名医院的法律顾问，再加上刑事业务部门一直也是律所的拳头产品，凝聚了一批业务能力很强的骨干律师。这种扁平化的模式，可以齐头并进，用一位同行的话说叫“各美其美，美美与共”，也不失是一种有益的探索。

法律服务产品的品牌化绝非简单的自吹自擂，记得一位同事分享过三句话，说一个人想要成长，不仅自己要认为自己行，还需要别人也说你行，最后还需要说你行的人本身也行。笔者认为这三句话很有道理，自己行是自信，别人说你行是认可，说你行的人本身也行这叫背书。

再举一个例子，笔者有一次开会，得知现在有一种数字人技术，可以将文本与影像结合，实现批量化产出。笔者一听很感兴趣，将《刑事辩护一百问》与数字人技术结合，批量产出后投放各大平台，全网累计播放过百万，而且直到现在每天还有新的播放、点赞、转发。每次与朋友聚会，经常会遇到朋友说宋律师我看过你的讲课视频，特别好。品牌化的塑造需要时间的积累，笔者的尝试算是其中一种探索，供大家参考。

未来图景：律师法律服务产品化改造迫在眉睫，在标准化与个性化之间寻找平衡点，在品牌化塑造过程中持续发力。这种发展路径不能保证一定成功，但至少为成功多了一份可能！

这或许就是我们这代法律人的历史使命与勇敢尝试，与大家共勉。

谢谢大家，个人见解难免粗陋，不当之处敬请批评指正！

宋立峰律师

宋立峰律师，律所合伙人、党支部委员、刑事业务部部长。

二级律师、河北省优秀青年律师

河北政法职业学院兼职副教授

中国法学会会员、河北省法学会刑法学研究会理事

河北省省直青年律师“青苗班”第二期导师

河北省环境科学学会环境保护专家

濮阳市生态环境保护专家库专家

石家庄市委政法委执法监督人才库法律专家

石家庄市长安区人民检察院听证员

石家庄市新华区企业家协会人民调解委员会调解员

律所优秀党员、公益奉献奖、学术带头人

2025年6月，宋立峰律师作品《刑事辩护一百问》，在中国政法大学律师学研究中心主办的第二届法律服务创新产品案例中，入选刑事法律服务创新产品案例的提名案例。

2025年9月，宋立峰律师作品《刑事辩护一百问》，在河北省律师协会主办的省直青年律师法律服务产品大赛中获得二等奖。

2025年10月，宋立峰律师参加了教育部高等学校法学类专业教学指导委员会举办的“证据法学高级师资研讨培训班”，系统学习了证据法的相关知识，考核合格，获得结业证书。

擅长领域：

擅长刑事辩护、刑事控告、刑事附带民事诉讼代理等重大刑事业务，有多起有效辩护、代理业务案例。

手机：15830654725（微信同号）